賴振元：我沒有白辛苦

賴振元（yuán）打（dǎ）造了一個民營的建築王國，譜寫了一（yī）個泥瓦匠到上市公司董事長的神話。他是中國改革開放以來（lái），從東海之濱象山半島走出來的（de）第一代建築企業家，用（yòng）智（zhì）慧、氣度和遠見親手締（dì）造了西瓜影视建設集團。在強手如林的上海建築市場，演繹了自己精彩的人生。三十多年如一日的品質堅（jiān）持，三十多年如（rú）一日的創業之心和感恩社會，讓（ràng）西瓜影视從一個草根企（qǐ）業，發展成為承接建築業務突（tū）破千億的中國民營企（qǐ）業。回顧龍（lóng）元的創業史，從建（jiàn）設上海到布局全國，從（cóng）國（guó）內擴張到走向國際，從創業發展到轉型升級，一直都與國家發（fā）展同頻共振。

口述：西瓜影视建設集團（tuán）董事長賴振元

整理：記者（zhě） 薛智誼

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1983年11月（yuè）28日，我帶著首批工人和3000元現金，從象山坐車到寧（níng）波（bō）一整天，再從（cóng）寧波港坐上海輪，經過一整夜的搖擺（bǎi），到達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開始了從事建築領域（yù）的生涯（yá）。彈指（zhǐ）一揮間，到現在已（yǐ）經有35個（gè）年頭了。回憶這些（xiē）年，我最感慨的一句（jù）話就是：我沒有白辛苦。

在此之前（qián），我16歲時（shí）我就開始（shǐ）帶著泥水工具，在工程隊幹活。一次，由於活幹得太急，不小心把自己的（de）右手幹傷（shāng）筋了。為了不歇工，我日（rì）夜苦練左手功夫，在很短的時間裏就練出了一手絕活。後來，象山縣第二建築工程公司成立，我（wǒ）被任命為副經理。

1983年，國家重點項目上海寶山鋼鐵廠開（kāi）工建設，但在施工防滲牆時遇到了難題。恰好負責施（shī）工的工程處長（zhǎng）是（shì）寧波人，他知道象山建築隊在施工1425國防工程時，解決（jué）過類似的難題，於是找到象山縣政（zhèng）府（fǔ），要求派（pài）工程隊馳援。於是，縣政府找到象山二建，專批（pī）300名（míng）進滬勞務指標，要求我帶隊去寶鋼幫助施工（gōng）。我製定了詳（xiáng）盡周密的施工方案，大膽地提出了用當地（dì）長江泥替代（dài）景德（dé）鎮（zhèn）黏土築壩的技術創新（xīn），以保證工期的順利完成（chéng）。我們頂著寒風，站在齊腰深的江（jiāng）水中打樁。潮起就爬上岸（àn）去（qù），潮（cháo）退再下到水裏繼續打，不（bú）但提前7個月完成了施工，還節約了資（zī）金90萬元，受到了上海寶鋼（gāng）工程指揮部的高度讚揚。用長江泥替（tì）代景德鎮黏土構築防滲牆的新（xīn）工藝，經專家鑒定，質量完全符合設計（jì）要求。這項工程後來獲得了“1986年度（dù）國家質量獎金質獎”。

我想（xiǎng）留在大上海繼續接工程，主管部門同意（yì）我在上（shàng）海設立象山二建上海辦事處。我們的辦事處最初設在（zài）在（zài）五角場政法路（lù）一處廢棄的豬棚裏，我們把它打掃幹淨作為辦公地點（diǎn）兼宿舍。十幾個人擁擠在一（yī）起，腳下是（shì）爛泥地，頭上是（shì）油毛氈，睡的是高低鋪，喝（hē）的是鹹菜湯。那（nà）時我們都不曾想過（guò），我們會（huì）從這個豬棚裏起步，在大上海闖出一片天地。

那時的上海有相當濃烈的計劃經濟影子，外地人很難進入上海市（shì）場。腿跑斷了，喉（hóu）嚨說啞了，業務連（lián）影子都沒有。有些人開始打（dǎ）起（qǐ）了（le）退堂鼓，我想到了走“鄉（xiāng）下人”路線（xiàn），動員大家打（dǎ）聽，親戚朋友、三姑六婆中，有沒有人在（zài）上海做保姆的。這一招還真是靈驗，我得到了個十分重要的信（xìn）息：上海一家機電廠（chǎng）一位基建（jiàn）科長，曾經在象山（shān）當過兵，他們廠裏正好準備進行辦公樓改（gǎi）造和（hé）二車間（jiān）翻建。我馬上聯係保姆上門拜訪，憑借自己多（duō）年的施工經（jīng）驗和畫圖（tú）、設計、計算等本領，對圖（tú）紙進行了一些優化建議，一下子贏得了廠方（fāng）的認（rèn）可（kě），沒過幾天（tiān）就決定將這一工程（chéng）交給我們組織施工。

這是西瓜影视（時稱象山（shān）二建上海辦事處）在上海承接（jiē）的第一項自主（zhǔ）業務。時間是1984年6月。

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盡管上海革新電機總廠的（de）項目很小，卻使我們（men）信心大增。為了節省交通費，我花20塊錢買了一輛（liàng）舊的28吋永（yǒng）久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這輛破（pò）自行車，幾乎跑遍了上海的大街小巷。這輛破自行車在西瓜影视的創業史（shǐ）上功不可沒！我打（dǎ）聽到位於楊浦區（qū）的上海第二教育學院要建造（zào）理化樓，於是三天兩頭（tóu）往那裏跑，不（bú）厭其（qí）煩地找相關人員溝通，用（yòng）誠心打動了負責基建的人，同意給我一個（gè）投標名額。

拿到（dào）投標名（míng）額後，我日以繼夜（yè）地研究圖（tú）紙、編製方案、核算造價，終於以（yǐ）86萬元的（de）造價奪得該項目的施工——這是西瓜影视（時稱象山二建上海辦事處）通過招投標承（chéng）攬的項目。這次中標成為以後西瓜影视發展史上裏程碑式（shì）的項目，就在項目開標的前一天，父親病危，我想等開完標（biāo）再（zài）趕（gǎn）回老家。可是，等中標的喜訊傳來，父親已經永遠地閉上了（le）雙眼（yǎn），沒有見到他最後一麵（miàn）……這是我心中永遠的痛！

1985年，上（shàng）海市建設（shè）主管部門開展建築市（shì）場質量巡查，第二教育學院（yuàn）項目也被列入檢查範圍。別人碰到檢查怕得（dé）要命（mìng），想逃都來不及，可我聽到後卻興奮異常。因為（wéi）我覺得這是（shì）一個正好向上海市行業領導和專家證明自己、證（zhèng）明西瓜影视的機會。於是，在檢查組蒞臨（lín）的那天，我特地派人連夜從老家象山漁港采購回來一些上等海鮮到工（gōng）地，準備檢查完後請（qǐng）領導和專家好好品嚐一下（xià）自己家（jiā）鄉的美（měi）味。但是，當檢（jiǎn）查組檢查到一處頂部柱梁時，發現一個類似（sì）紅磚的斑塊，進（jìn）而懷（huái）疑柱（zhù）梁裏麵沒（méi）有鋼（gāng）筋，或者（zhě）偷工減料，並當麵對我提出了嚴厲的批（pī）評，“海鮮大餐（cān）”也無疾而終了。

檢（jiǎn）查組走了以後，我親自掄起18磅大榔頭把柱梁砸開，以找出質量問（wèn）題，追（zhuī）究施（shī）工責任。盡管柱梁鑿開後（hòu）證明裏（lǐ）麵是（shì）有鋼筋（jīn）的，而且（qiě）絕對沒有（yǒu）偷工減料，隻是有一塊小紅磚混（hún）進混凝土裏了。但是，這件事情還是（shì）給我很大的刺（cì）激。如果我們連這麽一點細節都把握不好，那麽我們的（de）施工質量如何保證？以後我們在上海又如何立（lì）足？

後來，當西瓜影视靠“質量興業”在上（shàng）海建築市場名聲大振（zhèn）時，當時擔任檢查組組（zǔ）長的（de）同誌碰到（dào）賴振元說（shuō）起此（cǐ）事（shì），非常抱歉地說辜負了我用心準備的“海鮮（xiān）大餐”，我說，如果沒有你們不留情麵（miàn）的嚴酷，也就沒有西瓜影视“質量興業（yè）”的今天。

進滬30多年來，西瓜影视憑借其靠（kào）硬的工程（chéng）質量，榮獲“魯班獎”、“國優（yōu）獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎”等省部級以上優質工（gōng）程獎項800多項，榮獲各項獎勵（lì）1000多次，30年奪得浙江在滬施工企業先進單位第一名，連續17年名列（liè）上海市建築企業（yè）進滬施工企業綜合實力第一名。

1991年3月（yuè），浙江省（shěng）副省長柴鬆嶽在浙江省城鄉建設廳廳（tīng）長魏廉陪同下，來到西瓜影视承建的上海鋼絲廠吳淞分廠，看到幾乎可以用“精美”來形容（róng）的項目時，激動地對陪同考察的魏（wèi）廉廳長說：“這是我們浙江建築業（yè）的榜樣！從今天起，我們（men）浙江的建築企業不（bú）用去外麵學習（xí）了（le），一律到這裏（lǐ）來觀摩、學習。”

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業務規模的不斷擴大（dà），呈井噴似增長，一下子十幾個（gè）工程同時開工，但許多（duō）項（xiàng）目不贏反虧（kuī）。怎麽辦？我把這（zhè）些象山的施工隊伍整編成（chéng）五個工程隊。隨著（zhe）我“質量興業”的品（pǐn）牌打響，業務來源基本（běn）不成問題了。我從1988年開始與下屬工程隊（duì）試行一種（zhǒng）分塊包幹的內部承包模（mó）式，通過三（sān）年（nián）的實踐，經濟效益並不理想。

我發現造成項目管理者責任心缺失的根本症結，就在於現有管理（lǐ）模（mó）式“責權利”的不均衡。我選擇了一個項目作為試點，從1989年嚐試一竿子到底的“項目承包經營責任製”，“責權利”全部下放，效果出奇地好，不但經濟效益馬上扭虧為盈，而且工程質量（liàng）也有很大的提高（gāo）。我決定全麵推行這種模式。幾（jǐ）位管理骨幹和（hé）工地主任一聽表示反對，認為這樣（yàng）做“瓜分”了我們的勝利成果。我說，鈔票要大家一起賺（zuàn），這樣大家的心才（cái）能真正地聚到一起。這一年是1991年1月（yuè）。

到1995年，西瓜影视（yuán）的業務（wù）承接從實行“項目管理責任製”前的不足1億元，一下子（zǐ）躍升到突破10億元，連年奪得上海優質工程“白玉蘭獎”，及進（jìn）滬施工企業綜合考評一二名，一時成（chéng）為上海及浙江建築同行仿效的對象，上門學習取經者絡繹不絕。

1998年3月，我們的企（qǐ）業正式更名為（wéi）“龍（lóng）元建設集團股份有限公司（sī）”，後來還（hái）拿到了一個上市名（míng）額（é），但我如果內功沒練好，沒有按上市的標準把企業內部的管理抓上去，這是不負責的做法。我婉言謝絕（jué）了上（shàng）市的名額，在集團內部展開（kāi）了（le）以上市為主要（yào）目標的企業管理整頓。

2004年，在進（jìn）入上海建築市場20周年之（zhī）際，西瓜影视“四喜臨門”：

年初，中標當時世界第一（yī）高樓（492米）的上海環球金融中心地基工程。2月，施工總承包資質升為特級。4月，首發人民幣普通股A股2800萬股，並於5月24日在上海證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場。年底，西瓜影视集團連續6年獲得進滬施工企（qǐ）業綜合實力考評第一名。

在發（fā）展中，我們也走過彎路。我們也曾經出了3000萬投資過一個房地（dì）產項目，但由（yóu）於種種原因，不得不叫停（tíng）。我（wǒ）之所以虧本也要叫停房地產項目（mù），要想到了企業的（de）“核心競爭力”，必定來自於自己最擅長、最專業的行當。而穩健發展，就是要確保企（qǐ）業在市場競爭中的抗風險能力。企（qǐ）業就像一個千鈞重的鐵（tiě）球，你別看它現（xiàn）在很好、很平穩，那（nà）是因為我們“一業為主”的發展戰略和經營模式等，給它提供了一個穩定的平（píng）台，所以大家都能扶住它，也不用花很大的力氣。如果這個平台因為我們的經營策略不當，或者我們的決策失（shī）誤而發生傾斜時，你就是動用（yòng）千軍萬馬也無法阻（zǔ）止這個千鈞鐵球的下滑，我們就會前功（gōng）盡棄。此後，我確定“一業為主，做強做（zuò）大”的企業發展戰略（luè），“走小步，不停步”。

“質量興業”讓西瓜影视在上海灘異軍突（tū）起，“責任承包”讓西瓜影视的市場競爭力大（dà）增，“股票上市”、“進軍PPP”又讓西瓜影视如虎添翼般地（dì）崛起，如（rú）何（hé）讓西瓜影视在（zài）“百尺竿頭更進一步”，形成自己的核心競爭（zhēng）力（lì）呢？我想到了（le）創建“龍（lóng）元杯（bēi）”，我（wǒ）要重新喚起全體西瓜影视人的創業（yè）激情。像我們當初勇闖上海灘一（yī）樣，再（zài）來一次“質量興業（yè）”。有質量就會有市場，全國每年的建築產值接近20萬億，而且（qiě）每年都在增長（zhǎng）而不（bú）是下（xià）降。我們（men）西瓜影视每年的施工產值才幾百個億（yì），相當於全國產值的幾千分之一，所以不是中國建築市場（chǎng）的經濟形勢好不好的（de）問題，而是我們有沒有本事和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記】

走進西瓜影视（yuán）集團在上海的辦公大樓，最先（xiān）映（yìng）入眼簾的是一排排閃光的獎牌（pái）和一組組璀璨的獎杯，它們默然無聲，卻響亮地宣告著西瓜影视在建築市場上走過的輝煌道路。見我們（men）走（zǒu）進辦公室（shì），賴振元先生忙站（zhàn）起來和記者握手。他的精神很好，對（duì）記者（zhě）的提（tí）問（wèn）是有問（wèn）必答，思（sī）路清（qīng）晰。他也詢問著寧波的一些情況，他的象山（shān）普通話裏，有（yǒu）著一份對家鄉的（de）濃濃的眷戀和牽掛。賴振元用質量描繪了他精彩的建築人生。他的辦公室牆上，有“用心服務”幾（jǐ）個字，是他親（qīn）筆撰寫的。

改革開放釋（shì）放了民（mín）間的活力、生產力、釋放（fàng）了（le）人們的創造力。賴振元曾（céng）說：“企業家都是野生的”，“一分鍾理論”“鐵球理論”、“用（yòng）心服務”等觀點和過“項目承包製”“早餐會”等做法，都（dōu）是他“野生”出來的。野生的（de）有時（shí）生命力更強，也更有（yǒu）活力。今天回過頭來看龍（lóng）元的這段發（fā）展史，賴（lài）振元（yuán）當初高瞻（zhān）遠（yuǎn）矚（zhǔ）地把西瓜影视帶入（rù）上海市場，是決定西瓜影视起點的一個裏程碑似的舉措，而創造（zào）性地首推“項目承包經營責任製”，更是決定西瓜影视如何成長壯大的又一個裏程碑似的創舉。西瓜影视之所以有今天的輝煌，離不開時代的賜予（yǔ），也和（hé）企業家的開（kāi）拓、創新精神分不（bú）開的。

（原文刊載於《東南商報（bào）》）