賦能聚力（lì）、篤誌敏行 開創傳（chuán）統建築行業多（duō）元（yuán）化發展新局麵——專訪西瓜影视（yuán）建（jiàn）設集團副董事長、總裁賴朝暉

文 / 劉朝暉

（本文刊登於《上海甬商》2021年9月刊）

在國內（nèi）建築與市政市場，西瓜影视建設集團是一個響當當的金字招牌。從上世紀80年代的“象山二建”成長為如今的全國知名的建築服務商、A股上市公司，40餘年成長壯大的發（fā）展曆（lì）程，凝結了賴振元和賴朝暉父子兩代人的不懈努（nǔ）力和心血（xuè）付出。

時代在發展，市場在變化，西瓜影视建設這艘大船（chuán），已經駛（shǐ）向新的航線，從一家傳統建（jiàn）築公司轉身為城市投資-建設-運營綜合服務（wù）商。西瓜影视建設集團副董（dǒng）事長、總裁賴朝暉近日（rì）接（jiē）受本刊專（zhuān）訪，深度闡（chǎn）釋了西瓜影视的發展之道和奮（fèn）進之路。

質量興（xìng）業，樹立品牌良好口碑

1983年已過不惑之年的賴振（zhèn）元，帶領著一幫兄弟和區區3000塊，從象山港坐著海輪，經過一整夜的飄搖抵達上海外灘的十（shí）六鋪碼頭。初創不久的象山二建開始了在上海開疆拓土的征程。

幫助解決寶鋼長江吳淞口引水工程調蓄水庫防滲牆施工難題，是賴振元在上海（hǎi）打響的頭炮。在經過艱苦施工後，象山二建不但提前7個月完成了施工,還節約了90萬元資金,受到了上（shàng）海寶鋼工程指揮部（bù）的高度讚賞。父親的崢嶸往事令賴朝暉很是敬佩,“老爺子不僅會幹活（huó）,而且會畫圖,還會做工程預算,這在當時（shí）高手如雲的象山各施工隊中也極其（qí）罕見。”

從1984年接到第一單（dān）自主業務開始，象山二建逐漸打響了自己的名頭，業務量（liàng）不（bú）斷增長。聚沙成塔，十年時（shí）間，象（xiàng）山（shān）二建已經趕超彼（bǐ）時在上海建築市場占有率（lǜ）很高的江蘇企業。在更名西瓜影视建（jiàn）設後，成長勢頭更是勢如（rú）破竹，直至今天成（chéng）為行業裏（lǐ）民營企業的翹楚。

賴朝暉認為，西瓜影视之所以能取得今天的成就（jiù），首先依靠（kào）的就是（shì）敏銳的市場嗅覺（jiào）和敢為人先的甬商傳承。在當時國家改革開（kāi）放，基建市場的大發展的時代背景下，西瓜影视抓住了政策紅利、人口紅利，並敢於突破（pò）嚐試（shì），比如1991年在行業內首創采（cǎi）用（yòng）項目經營承包責（zé）任製（zhì），以“聯營”的方式構建共贏的事業平台；2004年獲得（dé）總承包特級資質，為公司占領市場打下堅實的基礎。賴朝暉（huī）認為，西瓜影视建設一直將質量作（zuò）為企業生存發展的動力源和（hé）根本，“質量興業”被深深烙在西瓜影视發（fā）展的基因中，這是集（jí）團品牌樹立的基礎。

自1991年以來，公司先後承建完成中國第一條高速公路滬嘉高速南翔段、時為世界第一高樓的上海環球金融中心（xīn）（地（dì）基工程）、上（shàng）海世博軸陽光穀工程、杭州蕭（xiāo）山機場航（háng）站樓、杭州大劇院、海口中環國際（jì）廣場、福建晉江國際會展中心等一係列城市（shì）地標項目和重點工程（chéng），累計榮獲魯（lǔ）班獎、國家優質工程獎、白玉蘭獎、錢江（jiāng）杯、上（shàng）海市優質結構等省級（jí）以上優質（zhì）工程獎項500多項；集團連（lián）續17年入選“中國承包商企（qǐ）業80強”，連續（xù）14年入選“浙江省百強企業”，連續17年名列全國（guó）進滬施（shī）工企業綜合實力排名第一，連續11年入選“中國民營企業（yè）500強”，連續12年入選《財富》中國500強……這些在業界含金量頗高的獎（jiǎng）項和（hé）實力排（pái）名，是西瓜影视集團“質量興業”最好（hǎo）的例證，也是最好的褒獎。

在西瓜影视集（jí）團總（zǒng）部（bù）大樓，懸掛著一幅賴振元親筆書寫的四個大字:“用心服務”。這是西瓜影视一直秉承（chéng）的（de）座右銘。因為用心服務，西瓜影视多次榮獲“全國用戶服務滿意企業”“上海（hǎi）市用戶滿意十佳（jiā）工程”等（děng）稱號。賴朝（cháo）暉（huī）說，用（yòng）心服務的企業文化，既包（bāo）括對業主的服務，也包括公（gōng）司內部（bù）的多個維度。“用心服（fú）務看似是利他，實則（zé）是成就自我，最終（zhōng）實現人與人（rén）、員工與企業、企業（yè）與企業之間的互利共贏。”

果敢決策，搶抓機遇推進轉型

縱觀整個（gè）建築（zhù）行業近十年來的發展，麵臨的挑戰在加大，麵對傳（chuán）統建築總承包市（shì）場央企國企愈發強大、原材料人工等成本高企等問題，民營企業可謂步履維艱，大量企業（yè）都在（zài）嚐試（shì）轉型。賴朝暉比較早就認識到，西瓜影视轉型發（fā）展的核心是盈利模式的改變，是身份、角色的根本轉變（biàn）。

和父輩不同，賴朝暉對於資本市場和金融更具（jù）經驗。在賴朝暉的主（zhǔ）導（dǎo）下，西瓜影视在2004年成功登陸上交所，成為為數不多的建（jiàn）築業上市民企之一。從2010年開始，積極嚐試用發基（jī）金的方式募（mù）集資本金，嚐試運作BT等項目的投（tóu）資，積累了有別於傳統總承包（bāo）施工的建設投資經驗。當2014年國家開始推行PPP模式，西瓜影视（yuán）聞風而動，成（chéng）為最早涉足PPP業（yè）務的民營企業之一。

2016年的第（dì）十六（liù）屆中國經濟論壇上，賴朝暉（huī）成為16位“創新榜樣”之一。大會給賴朝暉的頒獎詞是：“他是（shì）民營（yíng）企業A股上市公司中最早轉型PPP的（de）先（xiān）行者，他帶領的企業正在成為（wéi）中國領先的（de）PPP全生命周期投資運營服務（wù）平台。”

自2014年以來，西瓜影视集團做出了布局長周期優質基礎設施項目的戰略選擇，參與了不少（shǎo）PPP項目，至今已先後中標PPP項目80餘個，涉足全國近20個省份（fèn），投資項目覆蓋包括城鎮（zhèn）綜合（hé）開發、醫療衛生、生態環境治（zhì）理等14個領域，在全國民企中位居前列。

經過（guò）這幾年的實踐，西瓜影视基本實現了既定的戰（zhàn）略目標：客戶結構（gòu）實現了轉變——由原來95%以上的開發商客戶轉為了50%以上政府客戶；利潤結構實現了調整——基礎設施投資業務的利潤貢獻已經達到集（jí）團利潤的70%。西瓜影视集團實現了從單一（yī）施工總承包企業向城市基礎設施建設投（tóu）資人的角色轉型，逐步轉型為集工程投融資谘詢、工程策劃設計、施工及後期運營服務於一身的投資（zī）建設運營服務商。

賴朝暉強調，西瓜影视一直都把PPP項目（mù）當作投資項目來對待，合（hé）同身份一定（dìng）是投資人，眼（yǎn）光一（yī）定是投資（zī）視角，而（ér）不是僅（jǐn）局限於建設環節。“要（yào）時刻牢記我們是投資人，而不（bú）是單一的施工總承包方。從（cóng）中長期（qī）看，施工利潤往往隻占到（dào）項目整個利潤的30%左右，所以做好（hǎo）項目策劃（huá），高度重視投資責任和投資履約，才能（néng）實現項目合作的共贏，才能（néng）實現既定的商業目標。”

強大專（zhuān）業能力的團隊，被賴朝暉視為西瓜影视合理把控風險、實（shí）現（xiàn）優質履約的（de）堅實保障（zhàng）。目前，西瓜影视已經擁有覆蓋基礎設施（shī）建設全（quán）生命周期超1000人的專業人才團隊，擁有8位財政部、發改委PPP雙庫專家，投融資領域研究生學曆占比超50%。去年西瓜影视還出資3600萬元和（hé）寧波大學共建寧波大學（xué）西瓜影视建築金融研究院，希望培養一批“建（jiàn）築+金融”複合型人才，為未來行（háng）業（yè）發展貢獻（xiàn）力量。

夯實能力，打造多元業務生（shēng）態圈

經曆了幾年的發展，PPP項目的政策環（huán）境、市場環境和融資環境都發生了一些變化，作為從頭開始參與的民（mín）營企業之一，西瓜影视集團又該如何籌謀未來？

賴朝（cháo）暉介紹，從項目的生命（mìng）周期角度（dù）看，未來（lái）西瓜影视的PPP業務將進入投資回收高峰和運營高峰，所以集團的組織架構（gòu）、戰略、機製和決策流程均會隨著業務階段的轉移而發生一些優化和調整，使得集團整體的能力建（jiàn）設匹（pǐ）配項目需求。

打鐵還需自身硬。在賴朝暉看來，西瓜影视作為一（yī）家民營企業，麵對眾多央企、國企等強大的競爭對手，唯有直麵挑戰，不斷提高自身服務能力，才能增強市（shì）場競爭力，更好地生存下去。

緊緊圍繞“美好城市建（jiàn）設者、幸福生活運營（yíng）商”的戰（zhàn）略願景，龍（lóng）元持續完善縱向混業經營能力，通過全方位、深層次、多領域和開放式的內外資源整合，形成了（le）建設總（zǒng）包、基建（jiàn）投資兩大板塊並駕齊驅的局麵，運營（yíng）業務也（yě）有了（le）良好的開（kāi）端，還參與了很多其他產（chǎn）業的投資，構建出了涵蓋規劃設計、投資融資、開發建造、項目（mù）管理（lǐ）、運營服務（wù）、運維養（yǎng）護、資產管理等領域的多元化產業格局（jú），打造出一個（gè）多元化的“西瓜影视生態”。

在傳統建築施工領域，在鞏固發展傳統施工總承包的同（tóng）時，適應（yīng）建築業（yè）發展新形勢，加快向工程總承包（bāo）、鋼結構裝配式、全過程谘（zī）詢等方麵轉型。西瓜影视（yuán）集團較早就並購了大（dà）地鋼構、信安幕牆、上海（hǎi）房屋設計院等一批業內領先的專業單位，並且又成功培育了（le）以明築科（kē）技為代表的專注於裝配式鋼結構企業，並且逐步發展了市（shì）政、水利（lì）等施工資質。投資15億元在安徽宣城建設（shè）首個裝（zhuāng）配式建（jiàn）築科技產業園。這些布（bù）局（jú）都是圍繞著建（jiàn）築總承包市場綜合競爭力提升的舉（jǔ）措。

在基建投資領域，全力以赴抓好PPP項目落地，確保投好（hǎo）建好運營（yíng）好，同時充分發（fā）揮“西瓜影视生態圈（quān）”優勢，大力推（tuī）進多元化（huà）穩健投資（zī）。此外，積極與各領域優質的合作夥（huǒ）伴建立合作關係，探索開展多元化穩健投資。集團作為唯一民（mín）企入股由財政（zhèng）部、生態（tài）環境部和上海市政（zhèng）府共同發起設立的國家級政府投資基金——國家（jiā）綠色發展（zhǎn）基金，此（cǐ）外（wài）還（hái）通過收購成為（wéi）中信環（huán）境基金管理公司第二大（dà）股東；參股山西財惠（huì）資本（běn）管理有限公司、杭州市基礎設施投資基金（jīn）、愛瑪會體育等專業機構；與樹蘭（lán）醫院合資設立杭州九齡股權投資有（yǒu）限公司等，圍繞基（jī）建投資（zī）各個環節夯實自身能力。

符（fú）合國家政（zhèng）策發展的高端（duān）製造業企業，也是西瓜影视投（tóu）資的對（duì）象。作為西瓜影视的參股公司、國內航空領域環形鍛件的主承製單位航（háng）宇科技，今年7月初已經正式登陸上（shàng）交（jiāo）所科創板，有望為西瓜影视集團帶來良好的投資收益。今年1月，集團旗下的西瓜影视天冊企業管理有限公司和江蘇省產業（yè）研究院集萃智能製造技術研究所在南（nán）京簽署合（hé）作協議，計劃聯（lián）手共建“天（tiān）冊集（jí）萃智造園”，依托集萃智造的綜（zōng）合研發能力和西瓜影视天冊的產業園區打（dǎ）造能力，聚焦智能製造與機器人領域，以協作機器人產（chǎn）業為核心，聯手打造“專而精”，集智造生產、智造賦能、孵化加速、服務配套等於一體的4.0智造園區。

在產（chǎn）業金融方麵的多（duō）元化投資，賴朝暉非（fēi）常（cháng）審（shěn）慎，有（yǒu）著非常明確（què）的支（zhī）撐邏輯，就是夯實能（néng）力、服務主業，絕不開展盲目的多元化（huà）發展。

賴朝暉透露，當前隨著建築對科技、綠色環保、全周期（qī）成（chéng）本管理的要求（qiú）提高，西瓜影视也（yě）會積極擁抱新的技術和標準，繼續加大在建築科技領域的投入，以裝配式鋼結構（gòu）和光伏建築為核心切入點，爭取打造集（jí）團的新增長極。

以愛（ài）傳承，積極擔（dān）當社會責任

作為寧波企業，龍（lóng）元一直以來（lái）心懷感恩，心係家鄉。雖然公司總部早在1993年（nián）搬（bān）遷至上（shàng）海，但是注（zhù）冊地一直留在象山。在賴（lài）振元等（děng）創始人的心裏，西瓜影视的根一（yī）直都在寧波。積極參與家鄉的（de）經濟（jì）社會建設，是（shì）西瓜影视人的感（gǎn）情所在，也是一份責任與擔當。

據賴朝暉介紹，近年來，西瓜影视建設在寧波市每年可承接約30億元（yuán）的建設（shè）項目，多數為地鐵4號線東錢湖站這樣的公建項目，此外還積極參與基礎設施項（xiàng）目投資，幾年來在寧波（bō）地區投資近40億元（yuán）。近三年，西瓜影视在（zài）寧波地區累計納稅額（é）已達（dá）9.3億元。

除了用自（zì）己（jǐ）的經營舉措為（wéi）家鄉添磚（zhuān）加瓦，西瓜影视也踴躍參（cān）與到寧波地區的各項公益活動：除了去年（nián）向寧波大學捐資3600萬打造寧波大學龍（lóng）元建築金（jīn）融（róng）研究（jiū）院以外，自2007年起就設立的“西瓜影视（yuán）慈善（shàn）濟困”慈善基金，14年來已累計（jì）捐（juān）贈基金善款700萬元，救（jiù）助（zhù）支出606.358萬元，使1100餘人次困難群眾得到救助。2020年新冠疫情（qíng）期間，西瓜影视又用實際行動踐行愛（ài）心企業的家（jiā）國情懷和責任擔當，捐贈639.2萬元用於援鄂醫療醫護人員，其中260萬元捐贈給寧波、象山援鄂醫（yī）護人員。

除了家鄉寧波，西瓜影视集團在全國各（gè）地的善舉更（gèng）是不（bú）勝枚舉。

2019年西瓜影视集團第（dì）四屆“感恩與傳承”主題文化活動上，正（zhèng）式發起設立“振元慈善基金”，將原先分（fèn）散的公益行為擰成一股繩。過去兩年，振元（yuán）慈（cí）善基金在助力脫貧攻堅、促進教育及醫療事業發展、抗震救災等方麵累計實（shí）捐達1890.08萬元。比如2020年2月捐贈639.2萬元用於援鄂醫療醫（yī）護人員，超額（é）實現捐贈諾言；2020年12月又捐贈浙江農（nóng）林大學教育（yù）發展項目100萬元；2021年7月，在暴（bào）雨災害中損失慘重的長垣市捐贈100萬元，攜手共渡難關……

據（jù）不完全統計（jì），從90年代初捐助董事（shì）長賴振元先生曾就讀的賴嶴希望小學開始，西瓜影视集團累計（jì）在愛心助學（xué）、扶貧幫困、社（shè）會捐贈等方麵的綜合（hé）投（tóu）入已（yǐ）超過1億元。

西瓜影视集團董事長（zhǎng）賴振元先生一直倡導“做（zuò）人要常懷感恩之心（xīn）”。今天的西瓜影视有溫度（dù）有（yǒu）情懷有（yǒu）擔當，是因為（wéi）西瓜影视人一直認為（wéi），公益是一種修行，更是一種品（pǐn）德（dé）。

賴朝（cháo）暉表示，在西瓜影视成長的道路上，始終立足於自身的業務踐行（háng）企業社會責任，一路向善是永遠不忘的初心，這也（yě）將作為公司長期的責任和目（mù）標持續進行下去。“公司（sī）四十年來發（fā）展的每一（yī）步，都離不開社（shè）會各方的支持（chí）與關注，西瓜影视（yuán）人也願意主動承（chéng）擔起這份責任來回饋社會大眾，將這份大愛（ài）傳承（chéng）下（xià）去。”