Lai Zhenyuan: I didn't work for nothing.

Lai Zhenyuan created a private architectural Kingdom and wrote a myth of a mason going to the chairman of a listed company. Since China's reform and opening up, he is the first generation of construction entrepreneurs coming out of the Xiangshan Peninsula on the coast of the East China Sea. He built Longyuan Construction Group with wisdom, grace and vision. In the powerful Shanghai construction market, deduced their wonderful life. Over the past Three0 years, the quality perseverance, the entrepreneurship and Thanksgiving society have made Longyuan develop from a grass-roots enterprise to a Chinese private enterprise undertaking construction business with a breakthrough of One00 billion yuan. Looking back on the history of Longyuan's entrepreneurship, from building Shanghai to laying out the whole country, from domestic expansion to international expansion, from entrepreneurship development to transformation and upgrading, has always been in resonance with national development.

Oral: Lai Zhenyuan, Chairman of Longyuan Construction Group

Tidy up: Reporter & nbsp; Xue Zhiyi

One

One98Three年OneOne月Two8日，我帶著首（shǒu）批工人和Three000元現金，從象山坐車到寧波一整天，再從寧波（bō）港坐（zuò）上海輪，經過一整夜的搖擺，到達上海外灘的十六鋪碼頭，從此開始（shǐ）了從事建（jiàn）築領域的生涯。彈（dàn）指一揮間，到現在已經有Three5個年頭（tóu）了。回憶這些年，我最感（gǎn）慨的一句話就是：我沒有白辛（xīn）苦。

在此之前，我One6歲時我就（jiù）開始帶著（zhe）泥水工（gōng）具，在工（gōng）程隊幹活。一次（cì），由於活幹得太急，不小心把自己（jǐ）的右手幹傷筋（jīn）了。為了不歇工，我日夜苦練（liàn）左手功（gōng）夫，在很短的時間（jiān）裏（lǐ）就練出（chū）了一手絕活。後來，象山縣（xiàn）第二建築工程公司成立，我（wǒ）被任命為（wéi）副經（jīng）理。

One98Three年（nián），國（guó）家重點項目上（shàng）海寶山鋼鐵廠開工建設，但（dàn）在施工防滲牆時遇到了難題。恰好（hǎo）負責施工的（de）工程處長是寧波人，他知道象山建築隊在施工One4Two5國防工程時，解決過類似的難題，於是找到象山縣政府，要求派工程隊馳援。於是，縣政府找到象山二建，專批Three00名進滬勞務（wù）指標，要求我（wǒ）帶隊去寶鋼幫助施工。我製定了詳盡周密（mì）的施工方（fāng）案，大膽地提出了用當地長江泥替代景德鎮黏土（tǔ）築（zhù）壩的技術（shù）創新，以保證工期的順利完成。我們頂著寒風（fēng），站（zhàn）在齊腰深的江水中打樁。潮（cháo）起（qǐ）就爬上岸去，潮退再下到（dào）水裏繼續打（dǎ），不但提前7個（gè）月完（wán）成了施工，還節約了資金90萬元，受（shòu）到了上海寶鋼工程指揮（huī）部的（de）高度讚揚。用長江泥替代景德鎮黏土構築防滲牆的新工藝，經（jīng）專家鑒定，質量（liàng）完全符合設計要求。這項工程後來獲得了“One986年度國家質量獎金質（zhì）獎”。

I want to stay in Shanghai and continue the project. The competent authorities have agreed to set up a second Shanghai office in Xiangshan. Our office was originally set up in an abandoned pig shed in Wujiaochang's political and legislative road. We cleaned it as an office and dormitory. More than a dozen people crowded together, with muddy ground under their feet, felt on their heads, high and low beds sleeping, and pickle soup drinking. At that time, we never thought that we would start from this hog shed and make a big world in Shanghai.

At that time, Shanghai had a strong shadow of planned economy, and it was difficult for outsiders to enter the Shanghai market. His leg broke, his throat was mute, and his business was not even in shadow. Some people began to withdraw. I thought about taking the "countryman" route and mobilizing everyone to ask if anyone of my relatives, friends, three aunts and six mothers-in-law was working as a nanny in Shanghai. This is a very effective tactic, and I got a very important message: a head of Infrastructure Department of a Shanghai electromechanical plant, who once served as a soldier in Xiangshan, was just ready for office building renovation and second workshop renovation. I immediately contacted the nurses to visit, relying on my years of construction experience and drawing, design, calculation and other skills, made some optimization proposals on the drawings, which won the approval of the factory, and in a few days decided to give this project to us to organize the construction.

這是西瓜影视（時稱象山二建上海辦（bàn）事處）在上海承接的第一項自主業務。時間是One984年6月。

Two

盡管（guǎn）上海革新電機總廠的項目很小，卻使我們信心大增。為了節省交通費，我花Two0塊錢買了一輛舊的Two8吋永久牌自行車，“除了鈴不響，隨便哪都響”，用這輛破自行車，幾乎跑遍了上海的大街小巷。這輛破自行車在西瓜影视的創業史上功不可沒！我（wǒ）打聽到位於楊浦區的上海第二教育學院要建造理化樓，於是三天兩頭往那裏跑，不（bú）厭其（qí）煩地找相關人員溝通（tōng），用（yòng）誠心打（dǎ）動了負責基建的人，同意給（gěi）我（wǒ）一個（gè）投標名額。

After getting the bid quota, I studied the drawing day and night, worked out the plan and calculated the cost. Finally, I won the construction of the project with the cost of 860,000 yuan, which was contracted by Longyuan (then called the Shanghai Office of the Second Construction of Xiangshan). The winning bid became a landmark project in the development history of Longyuan. Just one day before the opening of the bid, my father was in critical condition. I want to wait until the opening of the bid before returning home. However, when the news of winning the bid came, my father had closed his eyes forever, and did not see his last side. This is the pain in my heart forever!

One985年，上海市建設主管部門開展建築市場質量巡查，第二教育學院項目也被列入檢查範圍。別人碰到檢查怕得要命，想逃都來不及，可我聽到後卻（què）興奮異常。因為我覺得這是一個正好向上海市行（háng）業領導和專家證明自己（jǐ）、證明龍（lóng）元的機會。於（yú）是，在檢（jiǎn）查（chá）組蒞（lì）臨的那天，我特地派人連夜從老（lǎo）家象山漁港采購回（huí）來一些上等海（hǎi）鮮到工地，準備檢查完（wán）後請領導和專家好好品嚐一下自己家鄉（xiāng）的美味。但是（shì），當檢查組檢查到一處頂部柱梁時，發現一個類似紅磚的斑塊，進而懷疑柱梁裏麵沒有鋼筋，或者偷工減料，並當（dāng）麵對我提（tí）出了（le）嚴（yán）厲的批評，“海鮮大餐”也無疾而終了。

檢（jiǎn）查組走了以後，我親自掄（lún）起One8磅大榔（láng）頭把柱梁砸開，以（yǐ）找（zhǎo）出質量問題，追究施工責任。盡管柱梁鑿開（kāi）後證明裏麵（miàn）是有鋼筋的，而且絕對沒有偷工減料（liào），隻是有一塊小（xiǎo）紅磚混進（jìn）混凝土裏了。但是，這件事（shì）情還是給我很大的刺激。如果我們連這麽一點細節都把（bǎ）握不好，那（nà）麽我們的施工質量如何保證？以後（hòu）我們在上海又如何立足？

Later, when Longyuan's reputation in Shanghai's construction market was boosted by "quality", Comrade Lai Zhenyuan, who was the head of the inspection team at that time, said about this matter. I am very sorry to say that he failed to live up to the "seafood feast" I had prepared with great care. I said that if you had not been ruthless, there would have been no Longyuan's "quality industry". Today.

進滬Three0多年來，西瓜影视憑借其（qí）靠硬的（de）工程質（zhì）量，榮獲“魯班獎”、“國優獎”、“詹天佑獎”、“白玉蘭獎”等省部級以上優（yōu）質工程獎項（xiàng）800多項（xiàng），榮獲各項獎勵One000多次，Three0年奪得浙江在（zài）滬施工企業（yè）先進單位第一名，連續One7年名列上海市建築企（qǐ）業（yè）進滬施工企業綜合實（shí）力（lì）第一名。

One99One年Three月，浙江省副省長柴鬆嶽在浙江省城鄉建設廳廳長魏廉陪同下，來到西瓜影视承建的上海鋼絲（sī）廠吳淞（sōng）分廠，看（kàn）到幾乎可以（yǐ）用“精美”來形容的項目時，激動地對陪同考察的魏廉廳長說：“這是我們浙江建築業的榜樣！從今天起，我們浙江的（de）建築企（qǐ）業不用去外麵學習了，一律到這裏來觀摩、學習。”

Three

業務規模的不斷擴大，呈（chéng）井（jǐng）噴似增長，一（yī）下（xià）子十幾個（gè）工程同時開工，但許多項目不贏反虧（kuī）。怎麽辦？我把這些象山的施工隊伍（wǔ）整編成五個工程隊。隨著我“質量興業”的品牌打響，業務來源基本不成問題了。我從One988年開始與下屬（shǔ）工程隊試行一種分塊包（bāo）幹的（de）內部承包模式，通過三年（nián）的實踐，經（jīng）濟效益並不理想。

我發現造（zào）成項目管理者責任心缺失的根本症結，就在（zài）於現有管理模（mó）式“責權利”的不（bú）均衡。我選擇了一個項目作為試點，從One989年（nián）嚐試（shì）一竿子到底的“項目承包經營責任製”，“責權利”全部下放，效果出奇（qí）地好，不但經（jīng）濟效益馬上扭虧為盈，而且工程（chéng）質量也有很大的（de）提（tí）高。我決定全麵推行這種（zhǒng）模式。幾位管理骨幹和（hé）工地主任一聽表示反對，認為這樣做“瓜分”了（le）我們的勝利成果。我說，鈔票要大家一起賺，這樣大家的心才能真正地聚到一起。這一年是（shì）One99One年One月。

到One995年，西瓜影视的業務承接從實行“項目管理責任製”前的不足One億元，一下子（zǐ）躍升到突破One0億元，連（lián）年奪得上海優質工程（chéng）“白玉蘭獎”，及進滬施（shī）工企業綜合考評一二名，一時成為上海及浙（zhè）江建築同行仿效的（de）對象，上（shàng）門學習取經者（zhě）絡繹不絕（jué）。

One998年Three月，我們的企業正式更名為“西瓜影视建設集團股份有限公司”，後來還拿到了一個上市名額（é），但我如果內功沒練（liàn）好（hǎo），沒有按上市的標準把企業（yè）內部的管理抓上去，這是不負責的做法。我婉言謝絕了上市的名額，在集團內部展開了以上市為（wéi）主要目標的企業管理整（zhěng）頓。

Two004年（nián），在進入（rù）上海建築市場Two0周年之際，西瓜影视（yuán）“四喜臨門（mén）”：

年初，中標當時世界第一（yī）高樓（49Two米）的上海環球金融中心地基工程。Two月，施工總承包資質升為特（tè）級。4月，首發人民幣普通股A股Two800萬股，並於5月Two4日在上海證券交易所（suǒ）掛（guà）牌上市，成功登陸資本市場。年底，西瓜影视集團連續6年獲（huò）得進滬施工企業綜合實力考評（píng）第一名。

在（zài）發展中，我們（men）也走過彎路。我們也（yě）曾經（jīng）出（chū）了Three000萬投資過一個房地產項目，但由（yóu）於種（zhǒng）種原因，不得不（bú）叫停。我之所以虧本也要叫停房地產（chǎn）項（xiàng）目，要想到了企業的“核心競爭力”，必（bì）定來自（zì）於自（zì）己最擅長、最專業的行當。而穩健發展，就是要確保企業在市場競爭中的抗風險能力。企業就像一個千鈞重的鐵球，你別看它現（xiàn）在很好、很平穩，那是因為我們“一業為主”的（de）發展戰略（luè）和經營（yíng）模式等，給它提供（gòng）了一（yī）個穩（wěn）定的平台，所（suǒ）以大家（jiā）都能扶住它，也不用花很大的力氣。如果這個平台因為我們的經營（yíng）策略不當，或者我們的決策失誤而發生傾斜時，你就是動用千軍萬馬也無法阻止這個千（qiān）鈞鐵球的下滑，我們就會前功盡棄。此後，我（wǒ）確定“一業為主，做強做大”的企業發（fā）展戰略，“走（zǒu）小步，不停步”。

“質量興業”讓西瓜影视在上（shàng）海灘異（yì）軍突（tū）起，“責任承包（bāo）”讓（ràng）西瓜影视的市場（chǎng）競爭力大增，“股票上市”、“進軍PPP”又讓西瓜影视如虎添翼般地崛起，如何讓西瓜影视在“百尺竿頭更進一步”，形成自己的核心競爭力呢？我想（xiǎng）到了創建“西瓜影视杯”，我要重新喚起全體西瓜影视人的創業激情。像（xiàng）我們（men）當初（chū）勇闖上海灘一樣，再來一（yī）次“質量興業”。有質量（liàng）就（jiù）會有市場（chǎng），全國每年的（de）建築產值接近Two0萬億，而且每年都在增長而不是下降。我們西瓜影视每年的施工產值才幾百個億（yì），相當於全國產值的幾千分之一，所以不是中國建築市場的經濟形勢好不好的問題，而是我們有沒有本事和能力去分得一塊蛋糕的問題。

【手記（jì）】

走（zǒu）進西瓜影视集團在上海（hǎi）的辦公大樓，最先映入眼簾的是一排排閃光的獎牌和一組組璀璨的獎杯，它（tā）們默然無（wú）聲，卻響亮地宣告著龍（lóng）元在建築市（shì）場上走（zǒu）過的輝煌道路（lù）。見（jiàn）我們走進辦公室，賴振（zhèn）元先生（shēng）忙站起來和（hé）記者握手。他的精神很好（hǎo），對記者的提問是有問必（bì）答，思路清（qīng）晰。他也詢問著寧波的一些情況，他的（de）象山普通話裏，有著一份對（duì）家鄉的濃濃的眷戀（liàn）和牽掛。賴振元用質量描繪了他精彩的建築（zhù）人生。他的辦公室牆上，有“用心服務”幾個字，是（shì）他親筆（bǐ）撰寫的。

改革開放釋放了民間的活力、生產力、釋放了（le）人們的創造力。賴振元曾說：“企業家都是野生的”，“一分鍾理論”“鐵球理（lǐ）論”、“用心服務”等（děng）觀點和過“項目承包製（zhì）”“早餐會”等做法，都是他“野（yě）生”出來的。野生的有時生命力更強，也（yě）更有活（huó）力。今天回過頭來看西瓜影视的這段（duàn）發展史，賴振元當初高瞻遠（yuǎn）矚（zhǔ）地把西瓜影视帶入上海市場，是決定（dìng）西瓜影视起點的（de）一個裏程碑似的舉措，而創（chuàng）造（zào）性地首推“項目承包經營責任製”，更是決定（dìng）西瓜影视如何成（chéng）長壯大的又一個裏程碑似的創舉。西瓜影视之所以有今天的輝煌，離不開時代的賜予，也和企業（yè）家的開拓、創新（xīn）精神分不開的（de）。

（原文刊載於《東南商報》）